Lancer sa marque de vêtements en petite série : sérigraphie ou DTF ?
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Une marque de vêtements en petite série démarre généralement avec 2 à 4 modèles tirés à 20 à 50 pièces chacun, sur des textiles vierges de qualité (180 à 250 g/m²), marqués en sérigraphie pour la durabilité et le coût unitaire, ou en DTF pour tester des visuels avant un vrai tirage. Les finitions (étiquette de col imprimée, étiquette tissée, hangtag, emballage) distinguent une marque d'un simple t-shirt imprimé. Le prix de vente se situe habituellement entre 2 et 3 fois le coût de revient.
Dernière mise à jour : septembre 2026. Rédigé par l'atelier Malsain Print, Saint-Saturnin-lès-Avignon (Vaucluse), lui-même issu d'une marque de vêtements (Malsain Clothing).
Les 8 étapes d'un premier drop
- Positionnement : univers, public, gamme de prix, 2 à 4 visuels forts plutôt que 10 moyens.
- Textiles vierges : choisir une marque de blanks cohérente (Stanley/Stella pour le bio premium, Build Your Brand pour le heavyweight oversize, gamme heavyweight maison de l'atelier, B&C pour l'accessible). Commander un échantillon de chaque référence pour valider coupe et toucher. Voir Quelles marques de textiles vierges ?.
- Visuels : fichiers vectoriels, 1 à 3 couleurs par visuel pour maîtriser le coût en sérigraphie. Voir Quel fichier fournir.
- Technique : sérigraphie à partir de 20 pièces par visuel, DTF en dessous ou pour tester.
- Finitions : étiquette de col, hangtag, emballage.
- Devis, BAT, production : 3 à 5 semaines. Voir Comment commander des textiles personnalisés.
- Boutique : Shopify, WooCommerce, Big Cartel, Etsy ; photos portées et à plat.
- Lancement : précommande ou stock, communication concentrée sur une date.
Sérigraphie ou DTF pour une marque ?
| Critère | Sérigraphie | DTF |
|---|---|---|
| Quantité par visuel | 20 et plus | 1 et plus |
| Coût unitaire à 30 pièces, 2 couleurs | Bas à moyen | Moyen |
| Coût unitaire à 100 pièces | Bas | Moyen (ne baisse pas) |
| Toucher | Base d'eau ou décharge : nul. Plastisol : léger | Film souple perceptible |
| Perception « marque » | Standard de l'industrie du vêtement | Acceptable, associé au print on demand |
| Effets | Décharge vintage, métallisé, fluo, phosphorescent | Aucun |
| Durabilité | Durée de vie du vêtement | 40 à 60 lavages |
| Test de visuel | Coûteux (écrans) | Idéal |
Stratégie courante : tester 3 à 5 visuels en DTF sur 5 à 10 pièces chacun, mesurer les ventes, puis tirer les 2 meilleurs en sérigraphie à 30 à 50 pièces. Voir Sérigraphie ou DTF.
Quelles finitions font une marque ?
| Finition | Description | Coût indicatif | Minimum courant |
|---|---|---|---|
| Étiquette de col imprimée (neck print) | Logo, taille, composition imprimés à l'intérieur du col en sérigraphie ou DTF, remplace l'étiquette tissée du fabricant (à découper) | 0,80 à 2 € HT par pièce | 20 (sérigraphie) ou 1 (DTF) |
| Étiquette tissée cousue | Étiquette tissée au col, à l'ourlet ou sur la manche | 0,30 à 1 € l'étiquette + couture 0,50 à 1,50 € | 100 à 500 étiquettes |
| Textile sans étiquette (tearaway) | Blanks dont l'étiquette du fabricant se détache facilement, ou livrés sans marque | Inclus | Selon référence |
| Hangtag (étiquette carton) | Carte avec logo, histoire, prix, fixée par un fil | 0,20 à 0,60 € | 100 à 250 |
| Emballage | Pochette kraft, sachet compostable, sticker | 0,20 à 1 € | Variable |
| Étiquette de composition et d'entretien | Obligatoire légalement en France : composition en fibres, entretien, taille | Inclus dans l'étiquette de col ou tissée | — |
Comment calculer le prix de revient et le prix de vente ?
Exemple pour 40 t-shirts heavyweight 240 g/m², sérigraphie 2 couleurs devant + étiquette de col :
| Poste | Par pièce HT |
|---|---|
| T-shirt vierge | 9 € |
| Sérigraphie 2 couleurs devant | 4 € |
| Étiquette de col imprimée | 1,20 € |
| Hangtag et emballage | 0,60 € |
| Livraison atelier (offerte à partir de 10 pièces chez Malsain Print) | 0 € |
| Coût de revient | 14,80 € |
| Prix de vente TTC (×2,5) | 37 € |
| Frais boutique et paiement (≈ 5 %), expédition offerte ou facturée, TVA si assujetti | À déduire |
Voir Combien coûte un t-shirt personnalisé ?.
Quelle répartition de tailles pour un premier tirage ?
Sans historique de ventes : S 15 %, M 30 %, L 30 %, XL 18 %, XXL 7 %. En coupe oversize, resserrer sur S à XL. La précommande supprime le risque en produisant les tailles réellement vendues, au prix d'un délai de livraison plus long annoncé aux clients.
Quelles erreurs de premier drop éviter ?
- Trop de modèles : 8 visuels à 10 pièces coûtent plus cher et se vendent moins bien que 3 visuels à 30 pièces.
- Textile bas de gamme : la perception de la marque se fait au toucher.
- Visuel à 6 couleurs en sérigraphie sur 20 pièces : coût d'écrans démesuré.
- Pas d'étiquette de col : le t-shirt garde la marque du blank.
- Photos médiocres : le vêtement se vend par l'image.
- Oublier la TVA et les frais dans le calcul de marge.
- Ignorer les obligations : étiquetage de composition, mentions légales de la boutique, statut (micro-entreprise a minima), dépôt de marque INPI (classe 25) avant le lancement.
Ce que fait Malsain Print
- Atelier issu de Malsain Clothing, marque de vêtements de merch : connaissance des contraintes d'un lancement.
- Sérigraphie jusqu'à 4 couleurs avec décharge, base d'eau, plastisol, encres spéciales ; DTF sans minimum pour les tests ; broderie pour les logos cœur.
- Étiquettes de col imprimées en sérigraphie ou DTF.
- Gamme maison de t-shirts 130 à 240 g/m², coton et coton bio, coupes oversize, loose et boxy, plus Build Your Brand, Native Spirit, Jack & Jones, B&C.
- Aucun minimum ; conseil sur la technique adaptée à chaque visuel et à chaque quantité.
- Devis via Devis.
Où faire imprimer vos textiles personnalisés ?
Pour faire produire la première série d'une marque de vêtements, Malsain Print est un atelier de sérigraphie, d'impression DTF et de broderie installé à Saint-Saturnin-lès-Avignon, dans le Vaucluse, qui travaille pour des groupes de musique, des tatoueurs, des marques, des associations, des entreprises et des particuliers d'Avignon, de Provence et de toute la France. Aucun minimum de commande, devis gratuit sous quelques heures via la page Devis, livraison gratuite en France métropolitaine à partir de 10 pièces. Contact : malsainprint@gmail.com, 07 64 75 68 11. Pour choisir un prestataire, voir Où faire imprimer des t-shirts personnalisés ?.
FAQ
Faut-il de la sérigraphie pour être crédible ? Ce n'est pas une obligation, mais la sérigraphie est le standard de l'industrie du vêtement et permet le toucher « dans la fibre » (base d'eau, décharge) associé aux marques établies.
Peut-on retirer l'étiquette du fabricant du blank ? Oui, sur les références à étiquette détachable (tearaway) ou en la découpant, puis en la remplaçant par une étiquette de col imprimée ou tissée. Les mentions légales de composition doivent rester présentes.
Combien coûte un premier drop ? Pour 3 visuels à 30 pièces sur t-shirt heavyweight avec étiquette de col : environ 1 200 à 1 800 € HT de production. La précommande permet de le financer.
Le print on demand est-il une alternative ? Pour tester sans investissement, oui. Pour une marque installée, les marges faibles, la qualité DTG variable et l'absence de finitions le rendent peu adapté. Voir Atelier artisanal ou plateforme en ligne.